雕爷:解开这道O2O方程式,就知道谁会死?

商业有最基本的法则,所以每一次大变革前都有一个方程式需要解开。

马化腾差点三百万把 QQ 卖掉,因为没人买,只能接着做,成为了今天的腾讯帝国。周鸿祎当年的 3721 流量比百度还高,他卖掉了,后来百度成为了帝国。

他们当年为什么要卖掉?就是当时的方程式没有解开,大家不知道未来在哪里,怎么用流量赚钱。

但是今天,O2O 方程式快解开了,我有 6 个分析工具。

分析工具之一:高频还是低频

通常而言,在一个行业轴内是高频打败低频。

比如说滴滴其实是从出租车起家的。滴滴只做出租车的时候,我觉得这是一个伪命题。因为空闲时候不用软件叫车,早晚高峰,要加价才能叫到车,但是每个人都加钱,一样打不到车啊,因为车不够用。

为什么滴滴从错误的出发点出发,却是胜出者?因为教育了市场,而且是个高频市场。

后来,滴滴推出了专车、顺风车,最近还有代驾,它占领了出行轴,在出行轴上都可以赚钱。同一个行业轴内,人们只会打开最常用的一个应用。

分析工具二:刚需人群

O2O 最恐怖的两大刚需出行和吃饭,已经被滴滴和饿了么做了。高频刚需全人群在这件事上,很难出现优质的切入点了。

为什么我看重美甲,因为对一小部分人来讲,确实是刚需,但是人群太小。美发是全人群刚需,但是频次太低了。

所以为什么说河狸家一开始拼命的抢速度,为什么烧钱。为了抢占市场,先抢占小部分人的刚需,快速的扩充。

先抢占人群,然后做一个人群轴的生意,比如一个女性,用河狸家做美甲,也可以做美容、美发等一切相关的服务。

分析工具三:一对一还是一对多

O2O 以饿了么和e袋洗为代表,饿了么十亿美金的融资,e袋洗拿了百度一亿美金。

为什么这两个起的快?因为这两个行业是一对多的生意。

原来的送餐是由单独的餐厅,效率是非常低的。现在有了饿了么这样的平台,综合起来的效率,一个人背盒饭可以背二十个盒饭,能够把一个人当五个人使。

一对一的生意,美甲美容为代表的,效率是伪命题,因为他单位时间只能做那么多。

一对多是追求效率的提升,追求规模的最大化才能赚到钱。而一对一是追求个性化的匹配,因为打败极致效率的唯一方法就是个性化,唯有个性化才能忽略比价性。

分析工具四:你的平台是 B2C 还是 C2C

标品是 B2C 京东模式,非标品是 C2C 淘宝模式。

掏出手机选一个 iPhone 的手机壳,打开京东,上海没有货,北京有货,如果你在上海,也不会卖给你。为什么?为了极致效率,不可能把货老远的从北京仓发给你,消灭长尾 SKU。

淘宝是在做什么事?远在千里之外湖南老奶奶一个月穿的五个门帘子放在网上卖。从湖南的乡村发出去要好几天,但是卖的是个性化的匹配。
老奶奶的门帘子做了五条,这个月一条没卖出去,库存是老奶奶承担的。京东为什么永远不卖只有五条的产品,因为库存都受不了。把量扩大的京东特别喜欢。

所影射出来的原理和 O2O 差不多,如果你是标准化的服务,像保洁阿姨,像洗车,价格是标准而且很低。但是有些个性化的,像美发,有 20 有 800,消费者自己乐意,这就是个性化推荐,是没有道理可言的。

分析工具五:你是入口还是别人的子集

除了行业轴之外,还要考虑人群轴。比如携程最早只订机票酒店,现在出行和旅游都做。

比如代驾的本质是出行轴的一个环节,是一个子集,如果你是滴滴的一个子集的话,赶紧卖掉,同一个行业轴就是拼频次,拼频次这件事就刺刀见红了。

很可能第一批频次高,最后大家打开成了习惯,现在包括我在内都会用e代驾,但是我用滴滴的次数更多,滴滴有了代驾业务,后来我也都在滴滴上解决了。

分析工具六:一鱼多吃还是一鱼三吃

一鱼多吃,就是拿入口向产业链的上下游的延伸。入口要亏钱,坦白地讲,O2O 为什么赔钱,任何一个主业只要频次较高,绝对别想赚钱,易趣就是例子。

入口的下面只要频次较高,拿来亏钱做,帮助引流,高频锁住流量,低频来变现。

一鱼三吃,就是锁定同样的人群,满足他们不同的跨行业的需求,表面跨行业,但是相对顺理成章。

原本线下卖机票的不卖酒店,现在你用携程顺理成章。锁住一个人群,通过更低频的东西来变现。这个结论就是 O2O 接下来会充满了跨行业的打劫。

推荐30种营销推广大法

01、有奖注册推广法:以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。

02、QQ群推广法:用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网店。50个qq加入50个群,每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的,例如你可以把你的网店xxxx。com上的精彩内容在邮件中推荐。

03、搜索引擎推广法:如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网店内容,给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目,似乎都变成seo专区了。seo的最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。

04、软文推广法:写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。

05、博客推广法:软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。

06、媒体推广法:让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

07、手机推广法:微信、朋友圈、公众号、群发短信、彩铃提示等。特别是微信端成为移动最大的流量入口,可大做文章。

08、网摘推广法:提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐,也能有不少流量。

09、论坛推广法:注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网店。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

10、昵称推广法:例如把QQ昵称修改为网址。

11、邮件列表推广法:就是定期不定期的给网民发送电子杂志。

12、非预期邮件推广法:用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网店,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。

13、批量提交交换链接推广法:用自动提交工具,提交网店到其他网店的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip。人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。

14、流量统计推广法:在网店的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网店的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。

15、免费资源推广法:给其他网店提供免费的服务,比如免费统计,免费公众号素材,免费字体设计,免费评测,免费天气查询代码,免费博客,免费ip查询代码,免费股票查询代码,免费搜索代码,免费在线客服系统,免费留言本,免费域名,免费空间,免费pr评价,免费电子书,免费查询,免费认证,免费素材等等。要让自己提供的服务,成为其他网店的标准配置。时间久了,流量自然有了。

16、内容联盟推广法:这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网店的域名,把网店的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网店加入。看似是为其他网店做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网店,扩大了网店知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网店,而是其他网店。搜索网店流量大,但是平均到每个站,也就几个几十个,对自己实际意义不大。拉到一个站长,胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

17、收费资源免费推广法:比如长久提供软件注册码,注册号,序列号,免序列号版软件,提高网店粘性。比如操作系统的ghost版本,养活了好几个日访问量几十万ip的网店。

18、发布任务推广法:在威客网店发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

19、印发宣传单线下宣传推广法:既可以自己印发,也可以和其他传统企业合作,使用它们的现有渠道。比如和超市合作,在购物小票上印制自己网店的网址。可以拿网店上的资源和超市交换。

20、流量交换联盟推广法:加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他网店交换流量,互惠互利,共同发展。

21、名片推广法:在名片上,手册上,一切自己能掌控的纸上,印上二维码、网址。

22、网吧推广法:如果有一些网吧资源,可以让网吧的老板帮忙把网吧的机子主页设为自己的网店。

23、免费域名推广法:给其他站提供二极域名,或者去申请其他站的免费域名指到自己的站,都可以。

24、月历墙纸推广法:制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网店对其有用。

25、征婚推广法:在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚,联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者,也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。

26、公交车站推广法:在都市的热门地段设置一个车站,乘车的人必然能够留意到,绕都绕不过去。此方法最适合公交公司。

27、招聘推广法:如今科技和社会发展,机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显,没事可干就成了一种普遍的社会现象,工作岗位成了一种稀缺资源,“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词,为人民服务不再光荣,主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的,可是,有谁乐意放弃呢?可以预见的是,在不久的将来,自动化工具完全代替人类的重复性劳动,所有人都将没事可干,人人要靠社会保障生存,可是,如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦,那么以招聘的名义,去招聘会上宣传网店,效果想来一定差不到什么地方。

28、免费赠送推广法:批发一批有意思的小玩意,在论坛上免费派送,但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱,这样就积累了人气,自己也不亏本。

29、如果你稍微有点钱,可以招两个信息收集人员(兼职就可以),让他们穿着上面的T恤到大街小巷去收集分类信息,随便发宣传名片,这样闹一两个月(如寒暑假),或者去附近的学校里找学生做周末兼职,而且是周末的时候先到先得,搞得好像很抢手,每个周末都打电话过来问,有没有兼职做,呵呵,双向宣传,很快你的网站名气就上来了。

30、网络付费推广:购买CPC(如百度竞价)、CPM、CPS、CPA等类型的网络广告。

QQ群排名自动吸粉,同样是玩群,为什么他们这么牛?

说到玩QQ群,我们相信每个人都会有不同的感想,那同样是玩QQ群,为什么有的人一毛钱都没捞到,有的人却可以赚得盆满钵满,其实,玩QQ群和做项目一样,其本身并无好坏,只不过是看谁来玩罢了,下面我们就举几个简单的例子来说明一下:
案例1.用QQ群玩人脉的“人脉哥”
我们和人脉哥是好朋友,他算得上是一个玩QQ群的高手,他的高明之处不在于玩QQ群的技术上,而是在于QQ群运用上;
人脉哥本身是做小儿推拿的,所以他就建了几个本地的母婴群,他建群的目的不是为了吸引那些新妈妈们入群,然后直接推销自己的产品和服务给他们,这就是他的高明之处;
他建这些群的真正目的,是为了吸引那些商家到他的群里发广告;如果大家建过群,或者管理过群的人都知道,进群的人中,有一大半的人基本都是进来想发广告的,非常令人讨厌,而人脉哥刚好相反,他最喜欢的就是这些人;
每当有商家在他群里发广告的时候,他立马就会兴奋起来,然后主动找这些人聊天,加好友,这些商家会很惊讶,他在群里发广告,这个群主竟然不踢他,反倒是主动联系他,跟他聊天互动,一般都会跟他聊得很好,而这些发广告的人,基本上都是商家的居多;
人脉哥就是通过这个方法,结识了本地的很多商家,
跟这些商家熟悉之后,他们就经常一起搞活动,做促销,然后也经常有商家邀请他帮忙拉人去参加活动;
至于人脉哥到底通过这个方法结实了多少人,我们还真不知道,只是每次我们在聊天的时候,他不经意间说到某某某他认识时,我们都惊讶不已,而他的外号“人脉哥”也就是这么来的;
就从结识人脉的角度来说,QQ群只不过是一个入口而已,当你认识了A商家之后,A也会带你认识更多的人,再往后是可以不断延续和交叉的;
也许有的人就要问了,我的群里进来的都是一些想发广告的小号,都是软件发的,我怎么结识他们啊,难道我要跟软件聊天吗;
那当然不是,没有谁那么傻,是商家还是软件发的广告,我们一眼就能辨别出来,如果人家发的是一款减肥产品,一件淘宝衣服,一个中奖广告等这种信息就不要联系了,直接踢了他们就行;
但是如果人家发的是同城的什么母婴活动啊,某新店开张啊,某业务促销啊,这些一看就是本地商家发的,那我们自然就可以去联系认识他们了,这还是很容易辨别出来的;
只要你多建几个本地群,那每天在群里发广告的商家一大把,就怕你不胜其烦而已,但是这个玩法的核心在于,你自己必须是群主,只有当你是群主时,你要结识他们才会更加容易,甚至到了一定程度,就会变成这些商家想结识你了,个中奥妙,请大家自行体会吧。
案例2.爱到处玩的大学生“牛仔”
牛仔是一名在校的大二学生,和其他大学生不同,牛仔不喜欢整天窝在宿舍里玩游戏,他喜欢到处玩,而且喜欢自己鼓捣一些古玩,手串什么的,也经常自己买一些材料回来,自己弄弄;
有一次,他看上了一个古董店老板的一个小古董,这个小古董要一万多块钱,然后牛仔没有那么多钱,但是牛仔非常想要,他就经常有事没事的跑到这老板的古董店,跟老板聊天,帮老板一些小忙,或者买一些简单的材料;
但是每次去,都会特别咨询一下老板这个小古董的各种情况,然后每次都依依不舍的放下,然后再离开;
就这样经过几次来回之后,这个古董店老板实在熬不住了,终于开口了,说看牛仔你这么喜欢这个小古董,就以成本价卖给了他;
如果故事只是到这里,那这个故事并没有什么特别的地方,但是真正精彩的地方在后面,当牛仔把这个古董拿到手之后,他立马就到他经常活跃的那几个群里面群分享了这个故事;
然后群里的人听了之后,对牛仔都特别的认可,但是他们对牛仔的这个古董更感兴趣,故事最后的结局就是;
牛仔的这个古董被群里的人买走了,而且价格还远高于这个古董之前的销售价,因为群里面的好多人都想要,最终就竞拍了起来,最后被出价最高的老板买走了;
牛仔就这样轻松的赚到了一年的学费和生活费,又可以到处去鼓捣他的那些小玩意了;
但是上面这些,都不是这个故事最关键的地方,这个故事最关键的地方,在于牛仔的那几个QQ群,这才是他的制胜法宝,也是我们最钦佩他的地方;
牛仔的那几个群,主要是一些车友群,摄影群,企业家群,退休老年人群,这些群的特点是没有一个群是跟古玩、手串相关的,而且牛仔的群也不多,就那么几个,但是牛仔在群里非常活跃,也很热心,所以群里很多人都很认可牛仔这个大学生;
所以牛仔每次鼓捣出一些新古玩,或者是去哪里玩,淘回了什么宝贝之后,只要一说,就会被群里面的人买走,而且从不讲价,只会加价,甚至有一些人,想要什么,会直接让牛仔去帮忙找,要多少钱直接说就行,同时还会加上一小笔“辛苦费”;
我相信,这个故事,足以给那些每天到处在加群,然后群发垃圾广告的人一计响亮的耳光,是不是该反思一下了,你真正的客户到底在哪些群里呢。
案例3.“爱打羽毛球”的牙医
自从我建立了一些本地的“羽毛球交流群”之后,就经常有一些未曾谋面的朋友来和我们一起打羽毛球,做个群友聚会;
然后有一天晚上,又来了几个未曾谋面的朋友,牙医就是其中之一,因为大家都是未曾谋面的,所以大家到了之后,自然要认识一下我这个群主,其他人简单的寒暄两句,握个手,然后就去打球了;
牙医就不一样,他是这些人中,唯一一个带了名片的人,他说他有两个牙医门店,分别在什么地方,邀请我们有空去聊聊天,而且他也不第一个上场打球,让其它人先打,我这个群主自然也要让其它人先打的,所以牙医就在傍边和我聊了很多;
到后面我们上场打球的时候,我这才发现,原来牙医的球技真差,差得我印象很深刻,后来,我就记住我们群里有个牙医了,然后每次出门老是惦记着,哎,牙医就在某某路那里,是不是要去看看;
这时候,我才发现,原来我被牙医营销了,但是当天晚上来的其他几个人,我基本都不知道他们是干什么的;
其实这个故事到这里并没有多么出彩的地方,真正精彩的地方在后面的部分;
后来,牙医跟我混熟了之后,他问我说他的牙医怎么推广好一些,现在生意比较谈,我说很简单啊,你不是模到门道了吗,只是不得其法而已,你回去先把我们的《QQ群排名自动吸粉》看完先再说;
没想到他下午刚回去,晚上就来找我了,说书已经看完了,大概知道怎么做了,但是还需要我点拨一下;
我说很简单,你现在是加别人的群,然后去跟人家打羽毛球,你最多就能搞定群主一个人,但是如果你是群主,你就能搞定每一个来的人,甚至是群里的每一个人;
他很赞同这一点,因为他参加过很多个群的活动,群主一般都能搞定,但是其他人很难,甚至连说话的机会都没有;
我说你回去先操作先, 后面的问题再交流,过了一段时间后,他找到我,兴奋的说,他现在已经有50多个群了;
我说都是羽毛球群,他说不都是,我就笑着说,那你现在肯定是爱好很多,而且很忙了,他神秘的笑了笑,我就知道,这家伙已经上道了。

微信红包引流量攻略[转]

看完这篇文章,你会收获以下三点:
1、明白为什么微博红包用来吸引粉丝并不划算。
2、避免微信上投出低效率的红包。
3、学习到2种目前效果最好、最优惠、切实可行的微信吸粉方法。
让我们开始吧!
就在年初,新浪微博推出了“让红包飞”活动。大概意思:我先发出红包,然后ID出现在公屏,你要来抢就得先关注我。比如我是做面膜的,那你关注我的时候就有可能会来买。(流量即是钱)活动刚出,立即引来众多微商和营销专家的关注,几天不到参与人数就高达3600w。我也不例外,立即开了一个新号测试。
当时我塞了1500元,到红包被领完时粉丝数到1400+,平均每个粉丝1元。可随即问题来了,大部分活跃的粉丝领完红包立即取消关注。到第二天上午,粉丝数掉到了剩500。相当于每个粉丝3元。我立即发了条微博,等了一天,一个点赞的都没有。说明这500粉丝质量非常差——他们连取消关注都懒得做了。微博本身就是个粘性非常低的平台。所以微博红包并不划算,如果你坚持要用。建议先发一条微博,内容类似:“转发并加微信(QQ),X月X日开奖,奖金
888元。”这样可以挽留住大概40-60%的粉丝数。
其实在微博上,无论那种推广方式来的粉丝都不能避免大规模掉粉。(网红转发的推广效率大概每个粉丝1元),除非你的微博是定期发放福利并且有要求粉丝加微信的举动。
现在我们来说微信红包。
微信红包引流方法A:小明是如何通过微信红包一夜成交20w
小明是一个面膜代理,辛辛苦苦推广月收入大概也就1-2w,有一天,他来找我,问:有什么方法可以推广?我给他设计了一个流程,让他在一夜之间招了60个代理,成交了80w。方案如下:小明建了一个微信群,拉了100个女性好友,发了200元红包,群里一下热闹开了。这时小明说了一句:“你们想不想要更多的红包?想的话把我拉到更多的群好吗?”几轮裂变后,所在群人数总和高达6000人(平均每个粉丝0.7元)。这是小明说了句:“大家好,我是卖面膜的,现在有一些面膜要送,有兴趣的可以加我微信来领哦!”结果有140+的人加他领取面膜(来的都是对面膜感兴趣的),小明把这140人统一再建一个群,开始招代理,他告诉我他那天几乎一宿没睡都在聊,最后招了30个代理,有的囤货多,有的囤货少,一共成交了20w。
以上这个方法至今仍然可以复制,但它存在2个缺陷。
1、“高昂”的红包费用。
从上面案例可以看出,小明一共发出了4000元左右的红包。这对一个草根创业者是不敢做的,处在存活期阶段的企业也很难下决心使用这样的推广方式。但它在化妆品行业的效果确实高过百度竞价。(化妆品投百度竞价怎么说也要上万吧?)
2、高度依赖于群的活跃程度。
随着微信群的普及,群数量越来越多,这意味着“死群”也多了起来。如果此时别人拉你到一个活跃度很低的“死群”,那你的200元红包很可能就打水漂。这也是为什么在方法A中,一开始要新建群的原因。
改良后的作弊方法B:一夜成交200张手绘图,净赚1.8w。
小红是一个做手绘图的微商,每张图的制作收费行业平均80-120。她看了方法A之后,来问我有没有更低成本的方法,同时也在考虑万一群不活跃怎么办。我理解她的担忧,稍做了改进。在发完第一轮红包100元后,对大家说:“你们想不想要更多的红包,想的话就自己建一个新群拉我进去,或者把自己的好友拉进来哦!你们先拉,5分钟后开始发红包!”这样一来,就能保证所有群都是新建的,活跃度最高。这时候,小红对大家说:“我现在发一个5元红包,谁抢的最多,我就单独发个100的给她!但是你们得加我好友,不然到时没法单独发,就作废!”一轮下来,大家能拉的好友也差不多了。当她晚上一共加了300+好友,投放红包金额100+5+100。平均每个粉丝0.6元。
第二种方法适合草根创业者,效果好,推广成本低。同时我也想说,世界上没有真正免费的东西,很多人都陷入了“免费推广”的陷阱,殊不知免费的东西往往效率都是很低的,并且在各个行业中不具有可复制性。
最后要提醒的是,建群时一定要拉女人。因为男人不太可能占这样的便宜。这也是红包推广的局限性所在。
有人会问:我的微信一个好友都没有,我的微信都是男人怎么办?我有一套可以高效率加女性好友的作弊方法,但是方法太过精彩,并且具有争议性,所以不便在文章中公开。
希望这篇文章可以帮到你。
千叶祝你一切好~
作者:千叶

什么是数据分析,怎么做数据分析?


数据分析篇
最专业的数据分析:

@沈浩老师: 有针对性的收集、加工、整理数据,并采用统计和挖掘技术分析和解释数据的科学与艺术!

最简洁的数据分析:

@小蚊子乐园:简单的很,就是分析数据。

@Terensu:描述数据特征,预测数据趋势,展示分析结果。

@wangman02:从一大堆数据中提取到你想要的信息,就是数据分析。

最浪漫的数据分析:

@数据化管理:数据分析就是:茫茫人海中,你通过观察、跟踪、记录等手段找到你生命中最想爱的那个人,进而根据对方的喜好,成功的展示了自己的优点,改进了自己的缺点,并且说服了对方的父母,承诺终身与ta为伴的一项工作。

@刘万祥ExcelPro: 你喜欢上一个姑娘,你会搜集她的兴趣、爱好、星座、闺密、乃至三围。。。等等各种信息吧,然后想自己怎么能搭讪上、约出来,碰壁了会继续找原因、想办法,这里面你都有在做数据分析呀。

@CIVN可视化社区:从你每天发的微博研究你喜欢哪个明星、是哪个星座的、喜欢吃什么买什么、大概几岁会嫁出去。

最IT的数据分析:

@穆浩然:所以我一般都说我是做IT的。

@YicoLeung:复制粘贴。

@仓鼠_茄子把:你应该对男的低调说自己是码农,对女的高调说自己是分析师!现在甭管是什么职业,加个师字就显得特牛B,比如策划师,揉奶师,面包师,搬砖师等等。

最实用的数据分析:

@ETwise:我告诉别人:你买了牙膏我还会推荐你买牙刷,我就是做这样的工作的。

@老仲琢磨:可以知道刚当爹的男人买尿布时最可能顺便买点啥。

@张勇往前行:每个月的月底,老婆问你,这个月的钱你都是怎么花的?你的回答就是数据分析。

最神化的数据分析:

@张启仁:数据分析是算命的。

最霸气的数据分析:

@淘货郎:数据分析就是企业的军统和中统。

@牧羊人_DM:这是一个很有前途特牛B的职业,具体细节你没必要知道。

最恐怖的数据分析:

@游走的背包:数据分析就是文革时的查人祖上三代,最后定义你这代什么成份!

@宝泥马冷死了:从你爸的日常行为统计中推测你下次考试不及格他会用什么东西揍你。


那到底什么是数据分析呢?
说说数据哥的理解:数据分析是基于商业目的,有目的的进行收集、整理、加工和分析数据,提炼有价信息的一个过程。

其过程概括起来主要包括:明确分析目的与框架、数据收集、数据处理、数据分析、数据展现和撰写报告等6个阶段。

1、明确分析目的与框架

一个分析项目,你的数据对象是谁?商业目的是什么?要解决什么业务问题?数据分析师对这些都要了然于心。

基于商业的理解,整理分析框架和分析思路。例如,减少新客户的流失、优化活动效果、提高客户响应率等等。不同的项目对数据的要求,使用的分析手段也是不一样的。

2、数据收集

数据收集是按照确定的数据分析和框架内容,有目的的收集、整合相关数据的一个过程,它是数据分析的一个基础。

3、数据处理

数据处理是指对收集到的数据进行加工、整理,以便开展数据分析,它是数据分析前必不可少的阶段。这个过程是数据分析整个过程中最占据时间的,也在一定程度上取决于数据仓库的搭建和数据质量的保证。

数据处理主要包括数据清洗、数据转化等处理方法。

4、数据分析

数据分析是指通过分析手段、方法和技巧对准备好的数据进行探索、分析,从中发现因果关系、内部联系和业务规律,为商业目提供决策参考。

到了这个阶段,要能驾驭数据、开展数据分析,就要涉及到工具和方法的使用。其一要熟悉常规数据分析方法,最基本的要了解例如方差、回归、因子、聚类、分类、时间序列等多元和数据分析方法的原理、使用范围、优缺点和结果的解释;其二是熟悉1+1种数据分析工具,Excel是最常见,一般的数据分析我们可以通过Excel完成,后而要熟悉一个专业的分析软件,如数据分析工具SPSS/SAS/R/Matlab等,便于进行一些专业的统计分析、数据建模等。

5、数据展现

一般情况下,数据分析的结果都是通过图、表的方式来呈现,俗话说:字不如表,表不如图。。借助数据展现手段,能更直观的让数据分析师表述想要呈现的信息、观点和建议。。

常用的图表包括饼图、折线图、柱形图/条形图、散点图、雷达图等、金字塔图、矩阵图、漏斗图、帕雷托图等。

6、撰写报告

最后阶段,就是撰写数据分析报告,这是对整个数据分析成果的一个呈现。通过分析报告,把数据分析的目的、过程、结果及方案完整呈现出来,以供商业目的提供参考。
一份好的数据分析报告,首先需要有一个好的分析框架,并且图文并茂,层次明晰,能够让阅读者一目了然。结构清晰、主次分明可以使阅读者正确理解报告内容; 图文并茂,可以令数据更加生动活泼,提高视觉冲击力,有助于阅读者更形象、直观地看清楚问题和结论,从而产生思考。

另外,数据分析报告需要有明确的结论、建议和解决方案,不仅仅是找出问题,后者是更重要的,否则称不上好的分析,同时也失去了报告的意义,数据的初衷就是为解决一个商业目的才进行的分析,不能舍本求末。

互联网创业24种商业模式,你能做哪个

所谓互联网思维,与传统行业最迥异的,应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。
比如Google,在1999年时候,大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。
但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓,只有用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来。所以,只要你的产品能够吸引到足够多的用户,就能看到商业模式了。
互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后,已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后,这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步归纳一下,可能会有24种模式商业模式。当然,更多聪明绝顶的企业,还在不断开拓新的商业模式。
一、实物商品的商业模式
如果你的产品,是某种物品,受众可以直接持有和使用你这个物品,也就是通常意义上的商品/货物,那么你的商业模式就很简单,基本上就是四个套路:
1、自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户
2、外包生产、自己销售:把生产环节外包出去,自己负责直接销售给用户
3、只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售
4、只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场
亚马逊、京东等电子商务网站,就是前面的第4种商业模式。
微商界大张旗鼓之余,分销系统的行程又不得不说。微商掌客推出分销系统,微信商城+佣金系统,让6亿微信用户主动帮你卖货。与当前常见的三级及多级分销不同,微商掌客分销系统致力于打造最短销售链,使商品最多通过厂家和分销商三级即可到达消费者手中,杜绝代理层层加价;对厂家而言,由于拥有三级分销,可以提供可观的销售和推广佣金,吸引微信粉丝加盟。使用微商掌客分销系统后,一方面后台订单系统可以随时查看下单、寄送情况,另一方面,微信推广内容可以在后台一键下载、发送,使厂家推广文案可以第一时间被分销商获取,即使分销商欠缺文案能力,同样可以做好推广。
如果你的产品不是某种物品,受众们不能直接持有和使用,那么你怎么赚钱呢?下面看看所谓互联网思维下的商业模式。
二、广告
自从开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。
5、展示广告:展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。
6、广告联盟:广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。
7、电商广告:最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。
8、软文:软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。
9、虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供虚拟产5、展示广告:展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。
6、广告联盟:广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。
7、电商广告:最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。
8、软文:软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。
9、虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据:通过分析用户在你的网站或app上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。
三、交易平台模式
11、实物交易平台:用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。
12、服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。掌客·生活平台是本地化O2O平台, 代理商可根据当地实际情况选择随时上线运营,并享受平台总销售额返佣。
13、沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了,据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。
四、直接向用户收费
除了广告,另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费,很可能会吓跑用户。所以,需要借助一些巧妙的做法。
14、定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按年付费的模式,现在的价格差不多是每个月10Q币。
15、按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用。比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。再比如,你想让你的微信公众平台更加完美,可以选择掌客·自媒体营销系统,费用相较其他厂商经济实惠的同时,适用于24各行业的近百种功能模块,令你的体验更加完善!
16、打印机模式:打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱。再比如,家用游戏机也是,索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,所以我把他叫做打印机模式。
五、免费增值模式
免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。
17、限定次数免费使用:这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。
18、限定人数免费使用:这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。
19、限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有功能,就得付费。比如我现在用的Evernote,这几天也老是提醒我用不用升级,升级之后,每个月可以上传更大的附件,也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要,但是还没有想好是不是值得花钱开通。
20、应用内购买:应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。
21、试用期免费:让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office,天天提醒我,免费版试用期还有XX天就要到期了,让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了,我现在正发愁在哪里去找激活码呢。
22、核心功能免费,其他功能收费:Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费。比如照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果要更炫更酷的滤镜,就要下载付费版。
23、核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费的。
24、组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种下线活动,这些活动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商品或服务。比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比如装修展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。
所以,既然互联网有这么多商业模式可以选择的,创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品,努力黏住更多的用户,用户数量达到一定程度了,选择一个合适的商业模式,就可以赚钱。

利用Excel批量完成关键词跟踪

引言:给关键词设置标记跟踪是非常普遍的效果追踪统计的方法。希望大家掌握本节教程,提高SEM技能。本文教程有附带Excel模板,微信回复“标记”获取模板下载链接。微信回复“Excel”学习SEM领域常用的Excel函数&技能。

对于竞价数据分析而言,关键词追踪是一项大工程。如何利用关键词跟踪标记,控制无效消费并最大限度地挖掘有效消费关键词,可能是每位竞价人员都在琢磨的问题。关于关键词标记追踪的方法有很多,有人用vba生成,但是url太长总体来说不算特别友好;还有人可能用 #00001-#99999 这类的方法标记,显得不够直观。

这里分享另外一种批量给关键词添加标记的方法,希望对大家有所帮助。标记示例:#1300109(其中“13”为“计划”的代码 ,“001”为单元的代码,“09”为“关键词”的代码)。整个过程都是利用excel函数批量完成的,非常方便。

主题:利用Excel批量完成关键词跟踪

目标:批量修改关键词访问url,并在尾部加上唯一跟踪标记

价值:通过给关键词访问url加上标记,在后期统计数据时,能够精确定位访问url对应的消费关键词。从而帮助我们找到核心消费关键词,并在接下来的推广中,着重关注这些关键词的投放情况。

Excel步骤简述

步骤1:将账户中所有计划复制出来,统一编号,方法:在B1单元格中输入#01,然后右下角双击填充序号,计划代码完成。如图:

640.webp

步骤2:添加单元代码

将账户中所有单元复制粘贴至EXCEL新工作表,将除了计划名称、单元名称的其他列删除,计划剪切至A列,单元剪切至B列,在C2写入单元代码,C2处插入公式:=TEXT(COUNTIF($A$2:A2,A2),”000″),右下角双击填充,第二步完工。如图:

640.webp (1)

步骤3:添加关键词代码

将账户所有关键词复制到新的工作表,将计划名称、单元名称、关键词分别剪切到A,B,C三列。在A、B、C列后分别插入一空列,命名为计划代码,单元代码,关键词代码,关键词代码添加同单元代码添加相同,在F2输入公式:=TEXT(COUNTIF($C $2:C2,C2),”00″),右下角双击填充。然后利用VLOOKUP函数在B列D列插入计划单元代码,前期大功告成,就差最后一步。

640.webp (2)

步骤4:批量生成终极标记url

在关键词代码后插入空列,在G2输入公式:=N2&B2&D2&F2,右下角双击填充,一切搞定。

640.webp (3)

接下来的工作,就是在百度推广客户端(助手)里批量更新关键词访问url,这里就不再详述。

站长运营地方网站的经验总结

每个县城大小都有一些不同程度的地方网站,大多是没有管理的状态,没有什么人气更谈不上活跃,上一条贴子还是二三年前,但是搜索地方名字排名第一页,如果稍微用心做排名第一也是很容易的。运营地方网站站长一定要活跃,混进每个地方有关的贴吧论坛QQ群等等,让人一看某某站长真的是无处不在。好了,进入正题。
注重细节
一、用户体验要好
好记的域名,要短的尽量是5位左右的.com,如果域名被注册了,你可以用地方名字首写拼音字母加上喜欢有意义的数字注册。主机方面看前期的流量进行购买,等流量大再升级,前提一定要保证打开速度要快。页面尽量简洁,看起来才舒服。注册会员最好能多调用各类帐号登录。
二、控制风险
办网站特别是地方性网站,要懂得避免政治敏感反动的话题,做好与政治无关的事,以免被请去喝茶。
三、结构版块与区别
定位是某个地方生活门户网站/论坛。前期的版块不要设太多,能少则少吧,因为新站版块太多显得没有什么内容,不能吸引人。像地方新闻、美食、摄影、杂谈、线下活动、地方信息分类,这些版块是一定要的,其它的看情况再增加版块。网站名称要有区别,新网站要跟所在地方的网站名称要不一样,这样用户才好区分。比喻大家都叫米饭网那么网站的品牌就混乱了,稍微变动一下也可以起“大米在线或者白米论坛”也行呀。
四、加快脚步“狠快准”
有些地方城市地方网站的竞争也激烈,谁慢谁就意味着淘汰。所以宣传要狠快准,必要时要花钱做宣传,总之不能慢下步骤来,要快人一步,做当地最热门的地方门户网站。
五、赢利模式020广告位
跟商家合作推团购的服务,商家也有生意做,网站也可以从中获得提成。网站广告位也是地方网站的重要收入来源,很多商家都喜欢投放本地网站广告,诸如洗车店,酒店宾馆、酒楼、电影院等等这类广告主多,他们看中当然是地方网站的精准流量。其它赢利方式也有很多,也可以在网站上自营自己的商品获利。
六、公众号/微博
很多网站运营同样也兼营公众号/微博。有人会说运营公众号就行了何必多运营一个网站呢?其实网站是你的王国,你是你王国里的国王,公众号/微博帐号只是你王国在微信微博那里开的领使馆,利用你的领使馆宣传你王国的文化,和微信微博的用户互动,吸引他们到你的王国来。每天推送精彩的内容到公众号/微博去,用热门本地事件做推广宣传,效果会事半功倍。
七、细节塑造好感
比喻会员发贴问一样东西在县城那里可以买到。如果其它会员也不知道在那里能买到,那么作为管理员就要想办法寻找答案帮会员解决,让会员觉得在这发贴没有白问。再如果有会员说自己感冒很难受,管理员首先慰问关心,然后叮嘱要记得按时吃药,然后做好笔录,等下一次感冒的那位会员再上线,要亲自问候病好了没,做到追踪关心。在小问题上做到给人一种温馨的好感。
八、每月送一次话费小礼品
鼓励会员多发贴,多分享生活中的各种事,晒亲子的各种晒,每月抽选对论坛活跃有贡献的会员进行送话费作为奖励。并且把活跃的会员培养成版主或者骨干会员,这样网站的人气就理好。
九、组织线下活动
线下活动多,来一个厨房比赛做吃的,网站方找好场所并备好配料,来参加的会员只需要到市场买自己最拿手那道吃材就好,比赛就可以进行,可是如果是第一次组织这样的活动参加的人肯定少或者没有人参加,那还要不要办下去,答案是肯定的,因为这一次不办,下次想办就难了,所以叫上三姑六婆二叔阿伯过来做一次热闹的比赛。然后在网站上直播或者专题报道。观望的会员看到下次再比赛肯定会有人参与的并且还很多。嫌做吃麻烦就做其它活动也行,比赛打蓝球,饭醉、KTV、相亲等等。
十、推广方法
(1)住宅小区门口派印刷好网站广告的环保袋,让她们每天背着袋子出门买菜帮助我们做宣传。还有杯子、鼠标垫等等,经济允许就行。
(2)在城市的出入路口做一个横批广告,每个城市的出入口每天来往的人都是非常多的。
(3)自己穿着网站的LOGO到最热闹的地方去走,简直是一个活生生的移动广告。
(4)跟别人友链,导航站申请地方站点,做好SEO优化,有条件纸媒做做广告或者户外广告,购买本地网吧电脑桌面广告,混本地QQ群本地贴吧论坛拉人……
推广方法很多种,能用上的也就是一二种。每个站长都有自己一套推广手法,只不过是大同小异。至于米饭的推广经验来说,推广就是枯燥+坚持见效,别的没有。
最后总结:做地方网站最好有3~4合伙人,分别运营、线下活动、招商拉赞助。好的协调能力加上分工明确才能做大网站。现在不是单打独斗年代,创业都选择互相抱团,地方网站同样是,毕竟开展的工作那么多,一个人要忙到什么时候,等忙完推广了请问还有多少时间去招商,去组织线下活动吗?

为什么80%的公众号都做不好,差距究竟在哪里?

微信公众号截至2014年12月已经达到800万,现在估计快900万了,所以基本上全中国每15个人就有一个微信公众号,这是一个非常恐怖的数据

!有人说微信公众号已经不能用“二八定律”来概括了,而是“二比九十八定律”,“这当中只有2%的有一定的价值,也就是说只有十几万个

微信公众号是有价值的。”

公众号已经成为每个企业的标配,并且由此诞生了千千万万的小编。但是,小编不好混啊,上有老板,下面没人,每天劳心劳命,为各种阅读

数、转发数、粉丝数绞尽脑汁,常常夜里辗转反侧,不得其解——

以下就让小编与各位分享几种常见症状及其治疗偏方:


症状一:没钱
没钱这个病像感冒一样流行,但是不好治,总结而言有两类治疗方
法:治标和治本。

首先是治标。你需要用尽一切不花钱但能出效果的手段:

1.利用一切免费资源

虽然没钱,但值得庆幸的是互联网时代雷锋不少,如果能利用好这些资源,活下来不是问题。那么微信公众号有哪些免费资源可供使用呢,以

下小编总结了几类:

640.webp

2.互惠原则与不等价交换

如果你是卖牛排的公众号,你可以找到卖番茄酱的公众号,大家一起推一篇牛排和番茄酱恋爱的故事,他帮你推牛排,你帮他推番茄酱。大家都有了优质的内容并增加了曝光和流量,这是互惠原则;对你而言发一篇牛排主题的文章顺便带上番茄酱,基本是零付出,而因为合作推广带来的价值却远高于你付出的成本,这就是不等价交换,当然,从对方的角度,也是这么认为的。通过一次次的不等价交换,你将持续地积累交换的筹码。

3.从群众中来,到群众中去

这也就是传说中的UGC,让用户帮你生产内容。这方面同道大叔可谓登峰造极,它是这么生产内容滴:

第一步:发起一个热门问题让用户讨论,比如“如何让处女座爱上你?”;

第二步:收集用户评论作为微信图文推送;

第三步:重复第一步和第二步(每次换一个处女座相关的话题,循环N次);

第四步:同道大叔推出漫画《【大叔吐槽星座系列】扒皮处女座》,将之前所有用户关于处女座的精华评论集合成锦并加以漫画创作;

当然,并非所有公众号都有同道大叔的人气基础以及极具话题性的主题。但是核心思想是,如果你要给用户的内容,本身就是用户有能力生产的,那UGC绝对是最高效省钱的内容生产方式。STC大多数文章就是会员写的,令我们惊喜的是,他们写出来的内容往往比我们管理团队写的要更受读者欢迎,这就是群体创造的力量。

以上是治标几种方法。

如何治本呢?

简单来说就是两个字:要钱。

如果你能将上面介绍的几个治标方法发挥到极致,那你就可能具备了治本的基础。领导不是不想给你钱,是不知道怎么给你钱,也不知道给钱的效果。上面这治标的三点,一是让你知道钱要怎么花,二是让你做出点成绩,提高你在领导心目中的形象。这跟投资人找创业团队是一个道理,小编靠谱了,领导花钱当然也就放心,否则换做你是领导,你也不干。


症状二:没人
通常来说一个新媒体团队的最佳能力配置应该是:运营、产品、设计、文案各一枚。但是一般的现实是——一个略懂产品、设计和文案的运营,也就是光(ku)荣(bi)的小编。

不管怎样,招人是一笔不小的支出,所以治疗“没人”这个病主要分两个步骤:

第一 要有钱。请参考症状一的治疗方法;

第二 找人 Or 找资源。

此时你手中有一笔预算并且有一些headcount,你可能需要认真思考:
公众号是否需要频繁的开发产品?

目标受众是否对设计要求很高,需要用到高水平设计素材的场景是否常有?

文章效果不好,是因为文案不好吗?

假如我如愿招到了想要的人(产品、文案、设计),我如何安排团队成员一周的工作,他们会感到无聊吗?

通常来说,像产品、设计、文案这种技能专精的角色,如果需求频度不大,则不需要招全职,找一个靠谱的兼职或者供应商给你解决具体需求即可,因为招人不仅是成本问题,同时也涉及管理问题。

通常情况的新媒体运营,设计的需求频度最高、文案其次、产品再次。因此,小编认为一个新媒体运营团队的最佳配置是:全职的文案专长的运营+全职的设计+兼职的产品经理。


症状三:粉丝不鸟你
粉丝活跃度常常是大家避而不谈的事情,粉丝虽多,但往往除了图文阅读,你与粉丝似乎没有再多的联系,你不懂粉丝,粉丝也不愿与你多说半句。

如何激发粉丝互动呢?

首先你得了解你的粉丝。如果你常常对粉丝的兴趣点琢磨不透,那就应该多花点心思研究一下你的目标人群了。分享两点小经验:

1、消费者洞察报告。

一般来说,如果你的目标人群不是小众群体,那么往往市场上的调研机构已经为你准备了一份非常详细的洞察报告,你只需要 搜索>下载>查阅 即可。以下分享几个小编经常用到的研究机构网站:

640.webp (1)

2、关键词分组。

简单来说就是给用户打标签。你需要为公众号的内容建立分类目录,并基于分类建立粉丝分组,当粉丝回复了某个关键词,就将粉丝归入相应关键词内容类别的分组。这种做法比较笨,并且初期效果不明显,但是逐渐积累起来你一定会有惊喜。当然,土豪同志也可以买个管理软件帮你自动化搞定这些事,需要的话小编可以给你推荐。

为了跟粉丝愉快的玩耍,了解只是第一步,并且诸如关键词分组这样的招也是依赖于良好的互动,所以接下来小编想和大家分享几点激发粉丝互动的建议,篇幅有限不作展开。

激发粉丝互动的十点建议(简版):

1、站在用户的角度,说他们的语言。

能打动用户的一定是能让他们感受到相互理解,能产生共鸣的内容。激发粉丝互动的第一点就是要站在他们角度思考,用他们的方式表达。

2、善用情绪。

美国知名营销公司Act-on的一份报告中指出了几种容易引起互动的情绪:敬畏、大笑、愉悦、愤怒、同情、悲伤、惊讶。

3.向用户“请教”。

激发互动有时候也不需要那么复杂,向用户请教问题是最简单直接的方式。当我们像用户请教问题时,会让他们感到被尊重,同时也让他们觉得自己富有学问,成就感倍增。

4.根据平台特性定制内容。

每个平台都有自己的特性,微博140字的限制和开放的关系属性,决定了它是个内容为王、段子致胜,讲求时效性的媒体环境。微信更像一本杂志,内容即产品。对于品牌和消费者而言,微信不是一个即时沟通的渠道,而是以消费者需求为出发点的服务中心。

5.持之以恒。

想想和你关系最好的朋友都有哪些,他们是不是会经常约你喝酒、扯淡或者逛街、看电影,不管怎样,这些人大多会经常出现在你的生活中,哪怕只是从别人口中听到。你的受众也是一样的,能与他们产生经常性联系的品牌,更容易产生情感联系。

6.丰富的表现形式。

文字、图片、视频、音乐、H5、游戏、信息图、GIF……单一的形式多少会有点无聊,多元化的表达往往能极大的激发用户的参与积极性,一篇文章,除了用文字表达,也可以是一首歌、一段视频、一张信息图,或者是一个H5应用。

7、游戏化。

从互动性来说,游戏一定是最值得学习的对象。准确来说这里的游戏指的是游戏设计思想:即时反馈、激励、成就等等。

8、降低参与门槛。

我们知道用户从认知到参与的过程是个漏斗型收缩的过程,随着参与环节的增加,用户会逐渐的流失,因此在设计活动环节时需要简化用户参与,降低门槛。

9、简单直接的交互设计。

这一点在移动的环境下尤为重要,因为在移动场景和碎片时间的情景下,用户期待能够快速完成手机端的任何动作,如果一个页面的元素太多,会让用户不知所措导致跳出。所以在手机页面中要尽量避免出现一个以上的按钮或可跳转链接。

10、让你的品牌账号人性化。

可能的话,尽量实时回复用户的留言,说话不要太刻板,让用户感觉你的账号是一个真实有趣的人而不是统一话术的官方客服。


症状四:不转载会死
小编认为,900万微信公众号中的99.9%大约可以分为两类:转载注明来源的,和转载不注明来源的。

当然,如果你想做0.1%的小编,那就只能原创了,这是治疗不转载会死病的根本方法。

以下分享一个非常实用的写作指南,列出了五种最受欢迎的文章类型及特点。作者为Entrepreneurs-Journey.com的创始人Yaro Starak:

640.webp (2)


症状五:颜值低
人的颜值是天生的,但公众号的颜值却是你一手造成的,所以请不要怨天尤人,从现在开始一点点改变吧,与读者分享了一些实用技巧,以下从个人能力提高的角度分享几点心得:

1、从模仿开始。

找一个你觉得颜值很高的公众号,模仿它的配图、取色、 排版和格式,这是快速提升颜值技能最高效的方法。

2、表现得像一个处女座。细节,细节,还是细节。

标题的字数和标点,缩略图的取色,头图与正文的间距,段落与段落的间距,标题与段落的间距,插图与正文的间距,插图与注释文字的间距,各级标题的字体大小,字体颜色,内容加粗……这些你都认真考虑过吗,你个处女座。

3、进阶技能训练:CSS+HTML。

如果不是上了STC这条船,小编不会知道,多年不用的前端开发技能居然能用在微信图文编辑上。早在各种图文编辑器出现之前,小编就用这项生疏的技能做了一些STC的图文格式,还写了一篇文章具体介绍了操作方法,文章叫《那些逼格十足的微信运营冷知识》(回复“运营01”查看)。如果你也想掌握一些CSS和HTML知识,小编推荐一本入门书籍《HTML与CSS入门经典》,作者Julie C. Meloni MichaelMorrison;这是小编见过的世界上最通俗易懂的专业技术书籍。

另外,小编有个重大事件要宣布,大家期待已久STC图文编辑器已经在开发中,也就是说,你将能跟使用秀米编辑器一样,不用任何编程就可以将STC设计的精品格式用到你的图文中,目前我们针对该项目发起了众筹,支持1元,可获得编辑器的使用权限,全球限量5000个名额。

以下是部分格式展示:

640.webp (3)

640.webp (4)

640.webp (5)

【转】教你创造刷屏级的内容运营之道

陈为带领团队运营的正和岛(zhenghedao)微信公众号拥有粉丝近70万(其中绝大多数为各行业企业家、企业中高级管理者);多次被权威机构评选为最具影响力的财经类微信公众号。陈为精通企业微信的内容驱动之道。

一如何快速涨粉
涨粉各有各的招,从我的经验出发,我觉得内容还是根本。

内容我理解包括几块:第一块是名称,名称很关键。比如现在去看徐达内的财富榜,前几名名称都很类似,一个是政商阅读,一个是政商内参,一个是政商参阅,都是涉及政商关系方面的,这是规律性的东西。还有微信路况,微信第一大号1500万粉丝,就是因为他用了微信的名称,跟他的粉丝的巨额增长有很大的关系。

第二最核心还是文章,因为像小米讲究做爆款,我们做内容也是一样,也要做很多刷屏级的文章,这对增粉的效果很明显。我们每一篇10万+阅读量的文章,都能带来四、五千粉丝的增长。

第三经常看我们的人可能会注意到我们有一些比较精心打磨的栏目,就是精品栏目,品牌栏目。这个也是很关键,他能在用户那形成固定的期待,让你形成跟你竞争对手差异化的风格。

正和岛这块什么样的文章容易形成爆款呢?根据我们的经验,我总结了四类:一是独家,二是热点,三是外媒,四是策划。我分别举几个例子。

必须要有独家原创的东西,特别是公司类帐号而言。我们要求内容部同事都要有原创的文章出来。比如说这两篇文章,第一篇是我去年对马佳佳做的专访,效果很好。第二是我们一个会员写的文章,一篇文章也是接近10万的阅读量,他写的就是微信红包这个事。

内容的风口是什么呢?我觉得就是热点,做内容的人一定不能无视热点。所以热点哪怕是娱乐热点,我们都会考虑他的开发价值。

外媒的东西我们也用的比较多,我们会注意尺度,一般很少用特别出位的东西,用的一般也都是香港的中共做的报纸。

既要顺势,也要造势。这是我讲的最多的一个案例,马云这个。当时是李克强接见马云的一条新闻,我们想怎么做呢?我们就这么发一条跟其他的帐号没有区别,而且你会被淹没在信息的红海之中。因为是媒体人出身,对相关的背景资料都比较了解,所以我就让编辑立刻做了一个“为何三任总理都给马云好评”。对商人而言,这也是给他另一种安全感,效果很好。做完之后第二天很多外媒转载。

还有一些技巧性的方法也特别的有效、实用。第一是像之前听说的新年签,你发一个东西过去,他会给你占卜一样,给你几个词来显示你的运气。这个东西是最早一个帐号想出来了,然后很多帐号来模仿,他的效果非常厉害,造就后来好几个百万粉丝的大号都是从这开始的。

还有比如说互推现在也是比较有效的方式,还有比如说一篇长文章你可以把他连载,包括文尾的一些技术性的处理。

二如何起刷屏级的标题
奥美的创始人奥格威说,阅读标题的人是阅读正文的五倍。如果你的标题没有吸引到受众的的目光,就相当于浪费80%的广告费。其实对编辑也一样,如果标题不吸引人,那篇文章基本上算白做。他说的是平面广告时代,放到互联网特别是移动互联网,阅读标题的人肯定不止阅读正文的5倍,我想应该是50倍或者是500倍。

标题规则:第一是悬疑,勾起客户的好奇心。比如:贵州数博会的一篇文章“马云马化腾雷军齐聚贵州,只为一件事”。我们当时意识到这个事的重要性,所以我们马上做了一条。从标题的角度,这个事第一它是热点,很及时,大佬有很多,又有神秘性,只为一件事,为什么?

再比如说有一次我再凤凰网看一条新闻,我印象很深。他写的是说雷军回应小米造车。其实当时这个文章发出来的时候,这个事实已经公布了,到底造不造车已经公布了。他写的是回应。如果雷军说小米不会造车,他也不会点进去看了,这都是技巧。

第二要巧妙的使用数字、数据。标题“刘强东:我管75000人靠这4张表格”。这篇阅读量45万。我们看这个标题也可以总结几个东西,比如说第一个刘强东本身由于奶茶的原因,本身就非常的引人关注。第二他有数据。

第三要犀利,要一针见血,要直接。现在阅读时代,大家不喜欢太绕的东西。标题“芮成钢栽在价值观上”。这篇阅读量37万。我们从他文章当中提取了言简意赅的观点,非常直接鲜明的呈现出来,这个也是在当时迅速的引爆。

还有陈丹青这个:“我在国外看到的讨厌的中国人基本都是50后、60后”,这篇阅读量21万,我们从他的文章中提取了他最犀利,最狠的一句话,所以效果也是很不错的。

第四要有大佬,这也是我讲叫用户的示例性,他们喜欢看大人物,而不是喜欢看小人物。他们喜欢看新的东西而不是喜欢看旧的东西。第五什么叫鄙视呢,比如什么弱爆了,你一定没看过什么,这一类经常在朋友圈里看得到。第六就是用对比、比较的方法。第七用一些仿句。比如说刚才举的王岐山的例子,我故意把第八个空着,我希望大家可以总结出更好的东西出来。

三如何修炼创意

案例1:大家伙、新玩法

2012年6月1日正和岛开岛的时候,正式上线的时候,这个活动做的特别大。当时罗振宇主持的时候,说晚上房间里的人要占了整个中国GDP的将近10%,当时在场的企业家的财富。所以之前需要想一个活动的主题,大家冥思苦想没有结果。我当时想正和岛最核心的无非两点,第一个是大佬多,第二是我们当时用了移动互联在整个业界属于非常新的模式。灵机一动想了一个大家伙、新玩法,当时出来之后,东华和很多人都特别的激动。

案例2:奋斗者的力与美

下边华为这个是我们前年的时候做了四期走进华为的活动,这是第一期。当时也是没确定主题,我就想起任正非的一句话说华为要做林志玲。很多人都知道华为强大,但是忽略了他求美的一方面。所以比如说我们在运动场上经常说欣赏运动员的力与美。华为的企业文化三句话里边就有两个奋斗,他是以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持,艰苦奋斗。三句话就有两个奋斗,所以我就给他总结了一个奋斗者的力与美。

案例3:一家公司默默牛逼了15年

第四是我给外边一家公司做了一个策划,有一家在业内技术特别牛的公司,就是华大基因,很多人可能都知道,他参与了人类基因组计划,他技术方面特别牛。去年是他的15周年,非常的低调,15周年的时候想宣传一把。我一个朋友给他做整个的方案,找我帮助策划。我当时就想了一个主标题就是有一家公司默默牛逼了15年,后来他做了很多的加工和图片配合。所以也是刷屏级的、病毒级的传播。

四如何修炼创意
我可以公布一下正和岛的数据,我每篇文章后边放有预注册的页面,最新的数据预注册的人应该是三万左右。通过登岛成为我们的会员的人是200多,我们会员年份是每人3万,光这个收入就是600多万。我们广告也有收入,广告目前的收入超过300万,然后我们的广告是每篇三万,在业内也是很贵,我们筛选客户的标准也比较严格,基本都是跟这些大的品牌来合作。

1、科通芯城:完全由微信来主导它的商业发展模式,从此企业得到突飞猛进的发展,几年之内就达到了百亿级的规模。7天酒店业是两个人做了一个企业微信号,给整个企业省了7000万成本。

2、这些是我了解的在微信收入方面做的很不错的一些帐号,比如说吴晓波他发力在O2O的培训方面,今年一年他预期收入是1亿。比如说鬼脚七的方式比较灵活,一方面通过广告收入,一方面通过电商招聘还有其他的渠道。

所以我总结过这些新媒体做的特别好的人,比如说罗振宇、金错刀、徐达内这些人,我发现他们身上有共通点。主要是两点,第一点他们都有很深的积累,大部分都是在传统领域,比如在电视、专栏、写作,或者是平面媒体,有很深的积累。第二是他们同时有很好的敏锐度,有对于大事、风口、新鲜事物的敏锐度,这两点成就了他们。

五如何修炼创意

1、陈为老师,具备哪些条件,才能做好个人自媒体账号?

这个很实际,我先回答这个问题。我们团队现在除了我之外,总共是4个人。刚才图片里那男孩相当于主编的角色,他主要来负责内容这块。对他的考核很简单,就是数据。大家注意互联网包括新媒体其实是最容易衡量,因为他各项指标都有数据。我们那个姑娘他主要负责经营这块,也很得力,对他的考核也系拿数据,比如今年要完成多少的收入的目标。

数据不光看结果,还要及时的监测,我们每周都会复盘,复盘上周数据的情况。而且整个数据不光他一个人来负担,是以他为主,协调整个团队的资源跟力量来完成这个目标。

2、现在才起步做微信,是不是晚了?

这个问题也是共性的,好几位同学都发了这个问题。第一现在做微信号是不是晚了?之前我也是这个看法,我拿这个问题问过吴晓波和鬼脚七,他们都觉得不晚。所以我觉得初创期的帐号需要注意的几点。第一点要在一个细分领域里找准自己精准的定位,比如说正和岛,我一开始就想着从我们的优势跟我们的资源来出发。定位要精准,而且要坚持,而且要差异化。比如说微博上我经常看留几手的微博,他就是有自己的鲜明的个人风格,他基本上前期都是以打分为策略、手段。所以你如果树立起自己的鲜明的风格,后边发展就比较顺利。

第二是多做爆款文章,多做独家策划。比如说爆款文章,有一篇创造了传播奇迹的是暖男,很多人看了那篇文章,有600多万阅读量,可见他能带来多少粉丝、带来多少的影响力。还有一个帐号就是好报,他到现在为止20多万的粉丝数。所以他帐号很多粉丝都是从这篇文章来的。

然后多做策划就是要多想想,比如说刚才我说的新年签,就是这类的东西。虽然他的切口很小,是一个很小的点子,但是非常巧妙,增粉的效果特别明显。所以要不断的创新,其实现在整个新媒体需要探索,需要摸索,需要创意,需要奇思妙想的东西还很多,空间还很大。

3、如何利用新媒体做宣传推广呢?

这个问题有些老板也跟我交流过,我是觉得有两个问题,第一个你是不是真的重视新媒体。就像我刚才讲的,我们做微信号一年给正和岛要节省广告费用一千多万,带来直接收入也有将近一千万,会员费+广告。你真正把他做好的话,他带来的收益是非常明显的。但是我看到大量的企业只是为了做而做,把他当成一个黑板报或者是当成一个大喇叭,那就没太大意义。

第二找人的话,我觉得根本点不是在于贵不贵,而是在于值不值。比较务实的方法是你找本地的媒体人,可以是传统媒体人,但是比较有灵性,比较有新思维。或者完全的90后也可以,但是他做事比较靠谱的。